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電商創業者馮艷青 “掘金”農村電商帶動村民致富

2020-01-08 15:41:50來源:濟源網-濟源晨報責任編輯:薛芳芳

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馮艷青捧著“致富核桃”

  濟源網訊(記者 黃一冰文/圖)“為脫貧添磚,為致富加瓦”,近日,記者走進坡頭鎮濟源憫農實業有限公司的大門,看見這樣一條紅色橫幅赫然掛在墻上。屋里馮艷青和幾個員工正忙得熱火朝天。“年底了,我們的訂單一天比一天多,還有許多公司和企業大批量下訂單,作為員工的過年福利。你看這核桃和石磨面粉,都是非常受歡迎的產品。”說話間,馮艷青未停下手里的活,三兩下就把一箱兩斤裝的棗夾核桃打包好,并熟練地貼上快遞單。

  馮艷青今年29歲,坡頭鎮人,在濟源也算是小有名氣的電商達人。2016年6月,她懷揣著自主創業的夢想,回到家鄉成立了濟源小浪底憫農商貿有限公司,開了“小浪底吃貨”淘寶店,和13名小伙伴一起創業,收購貧困群眾的農副產品線上銷售,在實現自己小目標的同時,有效解決了農產品銷售和貧困戶增收的難題。

  家中80畝核桃滯銷,她做電商拓展銷路

  2016年,25歲在外地工作的馮艷青返鄉,正好趕上家中80畝核桃成熟。面對一降再降的收購價格,愁壞了馮艷青的父母。

  “農戶種植的農產品,主要靠的是商販下鄉收購。收購商具有議價權,對農產品壓價,銷售利潤很低。特別是像我們家這種生產地分散的情況,往往只有一兩個收購商可選,滯銷的可能性比較大。”馮艷青告訴記者,為了改變這種銷售模式,讓家里的核桃有更多銷售渠道,創造出更大的經濟利潤,她有了開網店的主意。

  “我大學學的是商務英語,對電子商務一點都不熟悉,如何在網上開店、上貨、給產品配圖等一竅不通,更別說是電商運營方法了。正好我有同學經營網店多年,聽說我想開網店,特別支持我,還邀請我到她家學習。”馮艷青說。

  2016年3月,馮艷青來到江蘇連云港,在同學家中學習了半個多月,購買大量相關書籍,參加各種電商培訓。在同學的幫助下,同年6月,她把自己的網店開了起來,店鋪叫“小浪底吃貨”。

  創業初期遇挫折,她毫不氣餒、從未放棄

  2016年6月,正是青皮核桃上市的季節,馮艷青將自家核桃地的核桃拍照發布到網上。由于店鋪剛剛開,沒有知名度,一連半個月訂單都很少。為擴大知名度、增加銷量,馮艷青想出微利經營的方法。

  “有網購經驗的人都知道,輸入購買商品的關鍵詞,搜索結果比較靠前的一般都是銷量高、級別高的店鋪,剛成立的店鋪一般排序都靠后,常常無人問津。所以我推出了‘9塊9包郵’的產品,同時支持無理由退(換)貨,這樣薄利多銷,保證這批核桃上架后都能賣出去。”在馮艷青的努力下,幾噸青皮核桃被銷售到了全國各地。干果核桃上市后,她依然按照薄利多銷的方式將家中的核桃銷售一空,賺下了第一筆錢。

  2016年9月,馮艷青成立濟源小浪底憫農商貿有限公司,找來兩個朋友作幫手。“做淘寶少不了推廣,我開了淘寶店鋪后,面臨的第一個難關就是開‘淘寶直通車’。”馮艷青告訴記者,為了吸引更多的消費者購買,成為金牌賣家,2016年年底,她將賺來的十幾萬全部投入店鋪運營上,店鋪卻沒了流動資金。

  創業初期的困難并未讓馮艷青放棄做電商的想法。2017年,她毅然向銀行貸款30萬元,并拓寬了自己的經營范圍,開始在網上經營核桃、槐花蜂蜜等家鄉特產,同時開始對每天的銷售數據進行分析,總結經驗。經過一年多的不懈努力,2017年,馮艷青有了自己的策劃、運營、采購、加工及客服團隊,開發銷售核桃等農副產品30余種,在當年的“雙十一”“雙十二”兩天,店鋪核桃銷售額突破100萬元,馮艷青也被稱為“核桃姐”。

  舉辦電商技能培訓班等,她主動帶領群眾脫貧致富

  坡頭鎮是濟源的核桃之鄉,全鎮核桃種植面積2萬多畝。由于產品品種單一,全靠收購,群眾利益難以保障。為此,馮艷青主動與86戶群眾(其中貧困戶30戶)簽訂了核桃收購協議,讓貧困戶的收入更有保障。

  坡頭鎮留莊村村民李春先家有20多畝核桃,通過馮艷青銷售和過去賣給收購商相比,售價更高、收入也更穩定。“搭上互聯網快車后,我的地雖然還是之前那些地,但從種植方法到經營模式,都發生了大變化。以前地里核桃都不怎么管理,現在有了穩定的銷售渠道后,我隔段時間就去施肥,精細管護。”李春先說。

  記者了解到,除了收購農產品,馮艷青還參加了坡頭鎮電商扶貧工作,通過對農產品進行統一加工包裝和二次開發,提高產品附加值,增強其市場競爭力。她將石槽溝、郝山、大莊、白道河等村貧困戶種植的農產品,以高于市場價0.5元到1元的價格收購,統一進行再加工、包裝、銷售,產業鏈條初步形成。

  授人以魚不如授人以漁。為了讓更多村民搭上“致富順風車”,馮艷青按照“1+N”模式,帶頭組合10余家電商、微商。她結合自己的銷售實踐,撰寫了農村電商培訓教材,舉辦坡頭鎮首屆農村電商技能人才培訓班,采取課堂教學、現場觀摩、現身說法等形式,培訓電商從業人員84名、建檔立卡貧困戶10人。

  2019年,她將公司更名為濟源憫農實業有限公司,并成立分公司濟源憫農核桃種植專業合作社,用于收購村民的農產品。

  新年伊始,她愿更多村民搭上電商“致富快車”

  一個平臺,一臺電腦,一根網線,叩開的不止是增收之門。在馮艷青的帶動下,坡頭鎮的電商發展從零起步,實現了從無到有,從小到大的跨越。截至目前,坡頭鎮通過電商平臺,銷售核桃、槐花蜂蜜等農副產品800余萬元,帶動80戶貧困戶創業、就業,公司被省商務廳授予“河南省電商扶貧先進單位”稱號。

  2018年“雙十一”當天,坡頭鎮農產品銷售總額達到150萬元,“雙十二”突破60萬元,電商企業全年銷售額突破1000萬元。2019年“雙十一”當天銷售額突破500萬元,而馮艷青先后被評為“濟源商務工作先進個人”“濟源十佳創業致富帶頭人”。

  這一份份榮譽,對馮艷青來說,不僅僅是動力,更是壓力。“我們都在奔跑,我們都是追夢人。新的一年已經開始,我希望公司能再添兩輛車,讓‘養在深閨人未識’的農產品可以走出去,走向更遠的地方。同時希望能帶動更多村民坐上電商‘致富快車’,走向致富之路。”



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